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堅持不懈 終會成功

                
       市場競爭日益激烈,銷售人員的壓力與日俱增,只有提高銷售人員的銷售技巧,才能更好的提高銷量,站穩市場。為此,行政管理中心于2015年10月28日組織了關于提升銷售技巧的培訓,在福州光明珠寶玉石城4樓會議室,福州建僑分公司的導購員和業務員參加了本次培訓。
       此次培訓由行政管理中心培訓師傅老師主講,課程主要從七個方面進行講解:銷售員的工作職責、銷售員應具備的素質和涵養、服務流程、銷售的七大原則、個人風格銷售技巧、銷售中的應答技巧、快速達成銷售的技巧。課程應用市場營銷學、銷售心理學等相關理論,結合自身的表現作出正確,客觀的分析和評價。培訓以提高自身的銷售技巧為主旨,結合眾多生動、深刻的真實案例等,采用講授、案例研討等方式進行演繹。通過“提問、思考、分享、解析”的授課模式,更好的掌握銷售技巧。
       傅老師課上重點分享了銷售技巧:銷售中的應答技巧。客戶是基于需求才做決定的,而這些需求都會通過與客戶的交談反映出來,從而知道他心中的想法,他的價值觀和他所想要的東西。在與客戶交談中,掌握正確應對客戶的拒絕、反對并與客戶達成協議的技巧,根據客戶的需要,有的放矢地介紹你的產品或服務,確保客戶不會覺得你不關心他的需要、只想把你的產品或服務賣給他,為贏得客戶信任,與客戶建立長久的合作關系創造條件。
       通過此次培訓,使學員更深刻的認識到銷售就是藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點,銷售人員必須充分了解自身的產品和服務,并具備優良的銷售技巧,使客戶資源得到有效的積累,帶來經營與收益雙贏的嶄新局面。
 

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